店舗経営に最適!集客をポスティングで行う方法

ポスティングの方法0723

自社で配布するにしても、ポスティング業者に頼むとしても店舗経営において新規顧客の獲得を行う手段としてはチラシによる集客というのは非常に費用対効果の高い方法の一つです。チラシを配布する方法としては駅前でビラを撒く方法もありますが、駅前に出店している以外ではあまり効果的と言えませんので最もオーソドックスなポスティングでの方法についてご紹介します。

 

1. チラシの作成

まずはポスティングをする方法の準備としてチラシを作成する必要があります。チラシについては同じ業種でも大きな反響率の違いがありますが高い反響率があるチラシに共通している部分としては自社でチラシをデザインしているという事です。勿論、全くパソコンなどが不慣れで自分で作成するのが難しければ外注するのも仕方がないかと思いますが、チラシで継続して集客を図るのであれば必ずチラシを都度改良していく必要があります。よって極力自社で完結できる状態を作る事をお勧めします。

チラシの作成については以前はイラストレーターが使えなければ基本的に難しかったですが、今はチラシを作成する為のテンプレートが無料でしかもパワーポイントで沢山ありますのでこちらを使えばより簡単にチラシ作成が行えます(詳しくは『チラシの雛形を使って無料作成』をご参照ください)。

ここでポイントですが、ポスティングを行う場合は通常歩いて配布しますので(自転車だと配布漏れが起きやすい為)極力チラシは軽い方がより多くのチラシを持って配布できます。ですのでチラシ作成の時点でサイズはA4もしくはB5以内に収まるように作成する事をお勧めします。また、チラシの厚みについても90kg以下を選ぶ事をお勧めします。

 

2. ポスティングエリアの設定

ポスティングの方法としては全ての居住区に配布をする全戸配布(マンション+長屋+戸建て)か戸建てのみに配布する戸建て限定配布というものがあります。勿論、前者の方が配布する部数は多くなります。例えばA町の全戸配布世帯は1000世帯あるのに、戸建て配布だと500世帯という事も多々あります。自社店舗から近いエリアで町名を選んで国勢調査などから同エリアの世帯数を調べます。結果としてA町~E町で合計が5000世帯となればこの数字に80%程度を乗じた数字が実際にポスティングが行える世帯数となります(この場合は5000x80%=4000世帯)。20%程度世帯数より減らすのは、実際に配布を行ってみるとチラシ不要と書かれた家やポストが無い家などがありポスティングが行えないからです。

 

3. ポスティングの開始

チラシとエリアが準備できれば、ポスティングの開始となります。ポスティングを行う方法としては一般的にチラシを自転車に載せて公園近くなどに止めてそこを中心として円を書くように歩いて配布をしていくのが効率的です。チラシも量が多くなると結構な重さになりますので大体200~300枚程度を鞄などに詰めて配布をしていきます。上手にチラシが無くなる位に自転車に戻ってくるようにして、チラシがなくなれば補給してまた配りに行くという繰り返しです。

ポスティングを行う際に最も時間がかかってしまうのが地図での経路の確認です。この為、できるだけ効率的に迅速に行うにはできるだけ地図を見ないという事が大切です。できる限り配布する順序を頭の中にいれておけば早いですが、都度地図を取り出して見て確認をしていると2倍も3倍も時間がかかります。

ここでとても役に立つのがスマートフォンの地図アプリです。従来のポスティングの方法は道に迷えば紙の地図を見て確認してポスティングの繰り返しでしたがこれだと相当時間がかかりますが、アプリを使えば携帯で5~10秒もあればすぐに自分の位置と既に配布した通りかどうかが確認できます(詳しくは『使わないと損!ポスティングでの便利な地図アプリ』)。

4. チラシの改善

ポスティングの配布が完了したらその反響率を確認して実際にチラシのどの部分に反応を示してくれたのかを分析する必要があります。つまり自社店舗のどの部分のサービスもしくは商品にもっとも興味をもってくれたのかを知る事によりチラシをより良い状態に修正する事ができます。チラシに完成というのはありませんのでチラシからの集客を継続していくのであればこのチラシ修正も継続をしていく必要があります。

 

5. まとめ

ポスティングの方法としては以上の様な流れとなります。自社でやる際には自分で時間を見つけて配布を行うので問題ありませんが、もしポスティング業者を使うのであれば、複数の業者から見積もりを取り配布についても2社程度を併用する方が良いでしょう。ゆっくりと色々な業者を使い分けて最もコストを抑えられ且つ反響が出る状態を見つけ出す事です。

 

※東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市・八尾市・松原市・大阪市(平野区・住吉区・東住吉区・阿倍野区・生野区)・堺市(北区・東区・堺区)、その他の大阪エリアでのポスティングもお気軽にお問合せ下さい

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